【欧派家居】以智能家居市场切入，小米能否打通与家具的导流闭环？

    以智能家居市场切入，小米能否打通与家具的导流闭环？

今年，小米在家居市场的动作可谓频繁。

继7月份小米先后与国内led照明龙头木林森、家装公司东易日盛展开合作后，近日又有消息称，小米关联公司入股一家家具公司。

据企查查app显示，12月17日，杭州铜木主义家具股份有限公司成立，经营范围包含家具制造、家具销售、家具安装和维修服务、家具零配件销售、家居用品制造、互联网销售等。据悉，小米关联公司天津金米投资合伙企业（有限合伙）持股10%，为该公司四大股东。

从经营范围来看，小米进军家具市场的动作俨然成真。事实上，小米在家居市场的一系列动作也已经透露出了其在这一领域的野心。

只是，小米作为一个智能硬件新贵，为何会选择入局家具市场，这背后的逻辑我们又该如何看待？

与智能家居生态链导流？

众所周知，小米是一个主做智能硬件和互联网的科技公司。近几年来，小米在家居行业有所发展，实现了以小米手机、小米电视、小米路由器为三大核心产品，小米生态链企业的智能硬件产品组成一套完整的闭环体验。

这样看来，小米如今入局家具市场很有可能是为了丰富其整个智能家居生态链。

事实上，早在2018年小米举办的aiot开发者大会上，雷军宣布已与来自瑞典的家居巨头宜家达成战略合作。同时作为小米生态链上的智能家居企业——绿米，也已与国美电器联手。

据小米最新财报显示，截止2020年9月30日（不含手机和笔记本电脑），小米iot平台连接设备数为2.89亿台，同比增长35.8%。5件及以上iot产品的用户超560万，同比增长59%。米家app月活跃用户超4300万，小爱同学月活跃用户超7800万，同比增长幅度均超过30%。

小米此时进军家具市场，在我们看来，一方面是在自身快速发展的智能家居生态链下，将家具与智能家居相结合，弥补其在家具行业的空白。

另一方面，家具市场与小米智能家居生态形成导流闭环的逻辑。毕竟，用户本身是可以多次利用的资源，小米目前的家居生态消费者全体本身与家具市场用户存在一定的重合度。二者之间确实可以形成流量互导，丰富小米的智能家具生态。

但放眼整个家具市场，仍存在诸多痛点，小米的入局势必也会面临这些难题。

能否在家具市场分羹？

目前，中国的家居市场份额高达4.8万亿之巨，其中定制家具市场刚刚起步，2018年中国市场规模在2500亿，占比全球的30%，并且未来还将高速增长。小米投资家具市场，无疑看中了未来家具市场发展前景广阔，发展空间大，这也符合小米智能家居生态链的未来规划和长期发展。

此外，在家装市场装修中，消费人群以80-90后为主，80-90后在家居装修人群中占比62%。这群年轻人，易于接受家具市场的数字化转型升级。而此次小米入局家具市场，从家具的制作到互联网销售均已囊括，也契合了这部分人的需求。

不过，虽然家具市场前景广阔，但小米在家具行业到底还是一名新手。相对于市场中其他老牌竞争对手来说，小米这股后浪所面临的的竞争压力依然不小。

例如居然之家、红星美凯龙、三维家等等这些老牌玩家，居然之家和红星美凯龙占据着中国家居流通行业领域的近半壁江山。

数据显示，2019年，红星美凯龙销售收入同比增长12.6%，门店增加同比增长19.2%，稳居中国百强连锁企业前三甲，蝉联家居连锁企业top1。居然之家销售收入同比增长14.2%，门店增加同比增长24.6%，进入中国百强连锁企业前十，位于家居企业二。

此外，细分到家具市场来看，存在行业集中度较低，渠道分散、地方性品牌众多等痛点。虽然我国近几年家具市场稳步增长，截至2016年整体规模为8559.5亿元，但市场的集中度极低。

资料显示，a股上市公司欧派家居2016年的收入规模为71.34亿元，占总市场比例比不足1%。具体到各细分品类来看，定制厨柜、床垫行业的前3大品牌的市场集中度均不足15%，沙发行业前三大集中度仅为15.88%，各品类均存在众多区域性地方品牌。

那么，小米在面对垂直领域的老牌玩家以及互联网巨头在这个赛道上竞争的同时，行业难题也是一个不容小觑的问题。腾讯与红星美凯龙强强联手，阿里5亿战略投资三维家等等这些消息，无疑让小米充满着压力。

那么，能否在众多老牌行家与互联网巨头涌入的家具市场分到一杯羹，时间会给出答案。

结语

不能否认的是，小米确实抓住了前景较好的智能家居市场，在未来互联网产业时代下，互联网公司与更多传统行业的结合，实现传统行业的数字化升级，依然会是大势所趋。

这也是未来数字化时代里互联网企业与传统企业寻求更好发展的必经之路。但想要于家具市场当中分得一杯羹，在赛道上老牌对手众多的状态下，或许还需要更多的差异化打法。

（来源：港股研究社）

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